fbpx
التسويق الشبكي نظام MLM

التسويق الشبكي ” الجزء الأول ” | نظام التسويق متعدد المستويات MLM

التسويق الشبكي مجال ضخم جدا وله تفرعات كثيرة وشركات كثيرة تعمل تحت مسمى التسويق الشبكي ولكن في الحقيقة هناك بعض التفاصيل التي يجب أن نكون على دراية بها وهي :

أنَّ داخل التسويق الشبكي هناك حلقة صغيرة تسمى التسويق متعدد المستويات ( Multi-level marketing ) أو اختصاراً MLM

( التسويق الشبكي نظام MLM )

وهذا ما سنتكلم عن بعض تفاصيله في هذا المقال بهدف زيادة الوعي والادراك تجاه هذه المهنة ومعرفة مستقبلنا فيه .

وهل هذا بالفعل المكان الذي نريد أن نكون به في المستقبل , أو علينا البحث من جديد عن الأفضل ..

( وسنركز على خطة الارباح وآلية العمل )

الشركات التي تعمل بمثل هذا النظام معروفة عالميا أولها الشركة الأم Amway و oriflam و Avon
هي شركات عالمية لها تاريخها وتعمل بشكل دائم ومنتظم

ولكن أين هي وأين العالمين بها ؟ في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا .
والذين وصلو لأرباح ضخمة منها أين هم الآن ؟ في نفس المكان .

في العالم العربي هل وصل أحد لحريته المالية منها – مع انها دخلت العالم العريي من أكثر من 8 سنوات تقريباً – ؟ لا
لماذا ؟ لأنها ببساطة لا تناسب السوق العربي .

لماذا لا تناسب المجتمع العربي ؟ لأننا نحن شعب غير استهلاكي ، هذه هي طبيعتنا

غير مجدي بيع المنتجات هنا . لأنه سوق غير استهلاكي نشتري الضروريات فقط وبفترات زمنية متباعدة بشكل عام .

ومن ناحية أخرى خطة الأرباح فيها غير قوية وعمقها محدود بين 5 إلى 7 أو 10 مستويات فقط

ونسبة الارباح تعتمد على استهلاكك الدائم والشهري لهذه المنتجات واستهلاك محيطك لهذه المنتجات وفقط

( وهذا شرط لاستمرار حصولك على أرباح )

وهذا يضمن لك بشكل واضح وصريح انك لن تستطيع الاستمرار فيها وأنك إن لم تبقى تبيع انت بيدك لن تأخذ نسب أرباحك

وبعد فترة من الزمن عندما يصبح هناك الكثير من المسوقين معك لأنك أنت من قمت بضمّهم لفريقك وبالتالي سينقلب الموضوع عليك

( يعني الزبائن التي كنت تبيع لها , أصبحت تشتري من نفسها – صحيح انك تأخذ ارباح عن مشترياتهم , ولكن ستكون أقل , وستكون على شكل نقاط  )

وفي المرحلة التي تليها سيكون قد أصبح فائض في المنتجات أكبر من حاجة الشريحة المستهلكة

يعني 500 شخص تبيع نفس المنتجات في نفس المنطقة في نفس الوقت

شيء بديهي انه سينقسم الزبائن بدل من بائع واحد إلى 500 بائع ، وبالتالي أصبحت معادلة تحقيق الارباح والشروط معادلة صعبة وأصبحت قدرتك على تصريف منتجاتك أنت بشكل شخصي صعبة جداً !

التسويق الشبكي نظام MLM

في المرحلة الأولى سيكون الأمر ممتع وسريع وفيه نشاط كبير ولكن كلما تقدم الوقت ىستصبح المعادلة أصعب خصوصاً أن الفرريق محدود ب 7 مستويات وسطياً -حسب كل شركة-

ويتحول الموضوع من تسويق شبكي إلى عمل مندوب مبيعات مع كاتالوج يبحث عن زبائن للتخلص من فائض المنتجات التي لديه وهذا ما يبدأ بالظهور بعد عام أو عامين تقريباً ..

يعني في الأصل يجب أن تصل الأرباح في التسويق الشبكي بعد سنة أو سنتين لمرحلة الاستقرار والنمو التصاعدي , بينما في نظام MLM  سيكون العكس !!

وطبعاً هذا الموضوع بالنسبة للمسوقين شمال افريقيا حيث دخلت فيها شركات ال MLM  من 8 سنوات تقريبا

أصبح بديهي و واضح  جداً , والآن ترى المسوقين فيها تعتمد فقط على المؤتمرات الكبيرة لاستقطاب فئات جديدة

ولا يتم فيها غالباً تحقيق الهدف المطلوب

وترى الشركات تعتمد على الحماس والطاقة فقط

( وللتدقيق في هذه النقظة أكثر راجع هذا المقال بتركيز خصوصا الجزء الأخير المتعلق بالشركات : معادلة الخبرة والحماس في التسويق الشبكي  )

أو ترى اصحاب المنتجات تجلس في الشارع لبيع منتجاتها التي أصبح لديها منها كميات كبيرة جداً دون سوق مستهلك , وطبعاً هذا شيء أنا أراه يومياً  …

التسويق الشبكي نظام MLM

ومن ناحية أخرى المميز في الشركات التي تتبع هذا النظام  أن ثمن الانضمام لها مبلغ جدا صغير أحيانا بين 20- 50$  ,

وهذا ما يحقق لها انتشار سريع في البداية ويساهم في إشباع السوق بفترة زمنية قصيرة جداً

أغلب العاملين فيها من السيدات لأنه غالباً تكون المنتجات هي مستحضرات تجميل ومواد تنظيف منزلية – حسب كل شركة –

نسب الارباح فيها مرتفعة تصل أحيانا إلى 30 – 35  % ولكن قيمة المنتجات فيها منخفضة

( يعني نسبة 30% من 20$ هي 6$  #و30% تعتبر نسبة أرباح عالية ولكن قيمة العمولة جدا منخفضة  )

وتؤخذ هذه العمولة على شكل نقاط !!

وهذه النقاط تتراكم لدى المسوّق , وبعدها يتم شراء منتجات فيها من الشركة وبيعها من جديد حتى الحصول على الربح كعمولة كاش

وهذه الطريقة في الربح تكون في أغلب الشركات وتقريباً

أو يوجد طريقة أخرى وهي الحصول على العمولات عن طريق تخفيض من ثمن المنتجات التي سيتم استهلاكها بشكل شخصي – يعني نفس الطريقة تقريباً –

( يعني ثمن المتتج او باكيج المنتجات هو 100$ ولدي عمولة 25 $ , أدفع 75$ وأحصل على الباكيج – يعني لا استطيع الحصول عليها كاش مباشرة )

والأهم من كل ذلك هو ضرورة استهلاكك أنت بشكل شهري ودائم !!

أحد أهم سلبياتها :

هو غياب النظام التدريببي الاحترافي لبناء منظومات ضخمة بشكل شخصي وبناء القادة ,

وعدم القدرة على التوسع اللامحدود

( وهذا ما ذكره الأسطورة ERIC WORRE في أحد تدريباته التي كانت تتكلم عن هذا الجانب )

ففيها التركيز على البيع والبيع والبيع

( وجميعنا نعرف أن بيع المنتجات هو شيء جيد , ولكن الأرباح الطائلة تأتي من بناء الفريق )

فهي تعتمد كما قلنا سابقاً على الحماس  والمؤتمرات والهدايا والمكافآت و...

للحفاظ على حماس الفريق وتشتيت تركيزهم عن مستقبلهم بعد سنتين او ثلاثة في العمل ..


التسويق الشبكي نظام MLM

التسويق الشبكي نظام MLM :

بشكل عام وحسب التجربة الطويلة لإتباع هذا النظام في العالم العربي لم يثبت فعاليته ولم يحقق أرباح ونتائج ضخمة جداً لأحد ,

وبما أني موجود في المغرب الذي يعتبر سوق كبير لشركات ال MLM

قدمت هذا المقال بناءً على ما شاهدته ودرسته ورأيت نتائجه وكيف كان في البداية وكيف هو الآن.

مع العلم أنه دائما يوجد مبيعات بطريقة أو بأخرى ولكن غير منتظمة وبخط نمو متذبذب جدا وضمن موجات حماس على أحد عروض الشركة , وعند انتهاء العرض أو المؤتمر يعود الكساد

فالنصيحة هنا :

أدرس الشركة ومستقبلك بها بشكل جيد , وعليك أن تكون على في كل تفاصيل العمل وجوانبه وآلياته , و

كما أنصح دائما :

لا تجعل الحماس وحده الذي يقودك ويوجهك فتخسر الوقت الذي نحن الآن في سباق معه وهو أهم ما نملك ..

بالتأكيد سنتكلم في مقال لاحق عن نظام أرباح أثبت فعاليته أكثر وصنع نتائج أفضل ..

# في حال كان لديك أي استفسار عن ماسبق تستطيع تركه في تعليق , أو إرساله لبريد الصفحة

# في حال كان لديك تحديات في بناء فريق , أو بناء وانهيار متكرر أيضا تستطيع مراسلتي

# في حال كنت بحاجة لمساعدة في دراسة شركتك التي تعمل بها أو التي تريد الانضمام لها , أيضا راسلني

 

12 تعليق to التسويق الشبكي ” الجزء الأول ” | نظام التسويق متعدد المستويات MLM

  1. يقول فيصل:

    طرحكم رائع وعميق .. بالتوفيق

  2. يقول زكرياء:

    بارك الله فيك اخي اريد منك مساعدة في دراسة احدا الشركات اريد الانضمام لها

  3. يقول فاطمة منصوري:

    راءع ساكون من متابعيك شكرا

  4. يقول لطفي:

    السلام عليكم ورحمة الله كوتش شعبان
    اشكرك كل الشكر على التوضيح وبسطك الواضح للموضوع وخاصة في بلدان العربية…اردت ان استشيرك ..انا من تونس ..مارايك في ***** في المستقبل القريب هل ستنجح ام لا في البلدان المغاربية ..شكرا

  5. يقول حليمة:

    السلام عليكم اريد الانضمام للتسويق الشبكي علما و اني من تونس و اريد شركة تبيع منتوج يستهلكه التونسي كل يوم و يتناسب مع مقدرته الشراءية

    • يقول shaabanalaloush:

      اهلا بك حليمة
      يمكنك التواصل معنا عبر بريد الصفحة الرسمية على فيسبوك بإسم : ( شعبان العلوش – shaaban alaloush )
      https://www.facebook.com/ShabanAlaloush/
      وسيتم تقديم الشركة المناسبة للسوق التونسي من ناحية نوع المنتج وثمنه المناسب لمتوسط الدخل في تونس وطريقة العمل

  6. يقول سامر:

    كيف اطبق التسويق الشبكى فى شركتى ؟
    وماهو عدد المستويات وهل يكون محدود او مغلق.
    اريد معرفه التفاصيل

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *